做精品蓄电池 打造一流品牌
——访长青蓄电池有限公司市场总监周永坚
《中国汽配用品商报》记者 夏婕
我国是全球最大的电池生产国和最大的电池消耗国，这为长青蓄电池有限公司提供了一个良好的发展机遇。目前，长青蓄电池有限公司入围2009年度中国汽配行业百强企业，记者专访了长青蓄电池有限公司市场总监周永坚先生。
记者:请周总介绍一下贵司的基本情况,主要经营的产品有哪些?
周永坚:肇庆市长青蓄电池有限公司是1992年建厂,引进美国,德国具有国际先进水平的蓄电池全套生产设备,94-95年在国内首推免维护铅酸蓄电池.我公司是由广东机械进出口(集团)公司投资兴建的高新产品基地,早期生产汽车蓄电池80%以出口为主.经营的主要产品有:汽车蓄电池,电动车蓄电池,船用蓄电池,发动机组等设备用电池。
记者:与同类品牌相比,长青的产品有哪些竞争优势?
周永坚:我公司主要是生产全密封,免维护蓄电池。引进美国技术,工艺成熟、产品规格齐全,可以按照各种车用,电动车用电池的使用状况专门设计,配套生产。
记者:请周总介绍一下贵司建立销售网络的成功经验?
周永坚:公司发展前期80%为出口,目前80%为内销。为了适应市场发展需求,近7-8年销售主攻方向由外销转向内销，销售模式以城市作为片区,以广州汽车用品集散地为试点,逐渐推向全国各大城市。公司先后完成了设立办事处----经营部-----销售分公司不断完善的管理模式,打造成熟销售网络。长青公司在销售过程中以直对客户为主,自始自终以客户与用户为中心，做好售后服务。早期在国内,免维护蓄电池的生产厂家不多,使用不普及，公司直对销售终端可便于指导,同时也加强了售前、售中、售后培训指导和服务，不断推广免维护蓄电池在全国的发展,逐步完善产品从发达城市到其他区域城市的辐射。除了现有的成熟销售网络,长青公司也在不断完善与整车配套服务，电动车的使用比较普及,对电池质量一致性要求比较高,长青在这方面是强项,能满足客户的个性化要求,因此品牌在行业内得到了一致认可与好评。
记者:请周总谈一下未来长青公司的发展规划?
周永坚:随着蓄电池行业的不断规范与发展, 蓄电池行业市场面临重新洗牌的局面，这一危机对生产企业也有了更高的要求,需要企业在环保,质量,生产能力和品牌的打造等方面都要有较高的提升。许多组装式的生产厂商受到了严峻的挑战和考验,也有部分稍有实力的生产厂家重新转型提升,再发展，尤其是近年来受原材料—铅的大幅度波动的影响,对一些资金实力不强的企业冲击较大,后期发展的动力受到严重阻碍。同时蓄电池行业的人才较为紧缺，人才的竞争和企业生产能力的提升是蓄电池行业新一轮竞争的焦点。长青公司是省进出口(集团)下属国有企业,能够顺应市场变化,从资金实力的补充到后期发展都做了新的调整,在国内十年如一日的打造长青品牌。目标是完善与国内各大名牌汽车制造厂商配套生产，以配套销售为主,各大城市的替换后市场销售为辅,同时也做好外销市场,提升品牌知名度,打造国内一流品牌，争取在5内完成上市计划。
记者：贵司参与了2009年度中国汽车配件行业总评榜百强生产企业的活动报名，如何看待这次评选？
周永坚：这次活动的主办单位是行业内的权威机构，长青公司作为广东省的知名企业，参与这次评选活动是理所当然的。同时，我司的实力也是有目共睹的，一定能够跨入百强之列。
相关链接：2009中国汽车配件行业总评榜奖项设置
2009中国汽车配件行业总评榜颁奖盛典将于2009年10月16日在湖南国际会展中心，由中国汽车工业配件销售公司主办的第66届全国汽配会开幕式当天盛大举行。
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