香百年：“3D”品牌路再添视觉新元素
2009年电影《阿凡达》席卷全球，全球票房超过20亿美元，“击穿”之前的历史冠军《泰坦尼克》，成为新的票房霸主。而该剧最大的亮点就是逼真的3D特效，立体的动感，突破了人类主流画面和影像的二维限制，带给了我们一个更有纵深感和运动感的三维世界。这一场电影界的风暴，除了成为中国3D技术革新的节点更是“波及”各行各业的经营思维。
香百年参加郑州展会喜羊羊形象受到大家喜爱
在这个商品高度发达的时代，品牌成为产品的生命，商家不惜重金，通过各种渠道和广告形式向目标群体传递品牌符号和品牌形象，目的只有一个，就是让目标消费者记住自己的品牌，如果让品牌深入人心，那就是梦寐以求的结果。就汽车用品而言，试想，如果我们打造的品牌也具备“3D”效果甚至更“多维”的感觉--品牌名称一出现就让人蹦出使用的实在性、形象的美观性以及理念的健康性，那这样的品牌，恐怕不愁没有“观众”。
近年来，随着轿车市场的不断发展，私人购车的急剧增加，汽车香水市场也呈现出了一派繁荣景象。但事实上，很多厂家立足于这个市场，都是在技术革新的基础上，以渠道这条线索来补充发展。而笼络在渠道营销这个大市场里，人们认识汽车香薰的过程也相对狭窄。但这也正暴露了汽车香薰品牌传播的“多维”可能性。
提前铺路，开发多种经营模式的创新，绝对有利于“3D”品牌的建设。目前，汽车香水行业就有点“波动”，国内品牌巨头“香百年”先声夺人，签下国际艺人吴大维，成为业界第一个使用形象代言人的品牌。在一发不可收拾的品牌大战中，“香百年”再次出击，获得热门动漫《喜羊羊与灰太狼》的官方授权……
用明星造名气，是许多消费品提升品牌知名度给品牌形象增加视觉效应的“惯用手法”，在品牌营销过程中也有不计其数的失败先例。我们要跳出“明星”“形象代言”的框框，要打造“多维”品牌，这些只是其中的一两个元素。除了高等级品质的产品产生强烈的“使用的实在性”，成功打造品牌形象，我们需要谙熟品牌的视觉传播理论。因为人单从“看”这个渠道就可以收获并在脑中形成立体的感觉。
不论是单独或整体的视觉元素，每个单独的元素都很重要，但是整体形象却是所有元素综合在一起的结果。事实上，正是这些视觉元素形成了品牌资产。管理好品牌及品牌组合中所有的符号至关重要的是每个元素都能影响消费者对品牌的认知和忠诚度。如果说品牌传播是许多部分的总和，那么最大化发挥每个元素在传播中的作用则起到最有效、最有说服力的传播作用。
“香百年”以“专业背景+产品创新+形象代言+渠道建设+广告推广+打假维权”为六大基础元素的经营模式挑战市场，追求在消费者心中建立多维品牌形象的效果，笔者与大家一同解读这贯穿各种元素的经营理念。
一、四大根基元素完全解读
“香百年”初期的发展模式也难免落入“俗套”，可以说，长期的OEM经历积累今日建立品牌的资本。然后通过坚持原创，用过百项的专利以及渠道经营方面的突破发展，齐齐为打造立体品牌效果打下根基。
1．专业背景：香百年的授权生产工厂（东莞日友汽车用品有限公司）是日本快美特，SEIWA和NAPOLEX三大汽车用品品牌的代工工厂，长期的OEM经历，使日友在汽车香水生产方面积累了丰富的经验，尤其在香膏工艺方面，更是与日本小川香料株式会社进行了充分的合作，取得了多项专利成果。
2．产品创新：
香百年非常重视产品的创新，保持原创风格，引领时尚潮流。在香百年产品开发过程中，杜绝了简单的抄袭，每款产品均经过深度推敲，至今已取得了过百项的外观专利。
3．渠道建设：
香百年非常重视营销渠道的建设。现已在国内各省份建立了省级经销商销售渠道，且香百年省级经销商均为各省份高端渠道商，堪称强强联合。
4．维权打假：
产品的热销必然会导致仿品的出现，香百年已与广东泽正律师事务所签订了维权打假协议，共同净化市场，维护消费者的权益。
二、重点解读两大视觉元素
“香百年”是业界第一家导入形象代言人营销理念的高端品牌，选择吴大维作为代言人正是看中了他健康，阳光，成功男士的形象气质，烘托了香百年的高端与健康香薰概念。在销售渠道进一步完善的同时，香百年正酝酿包括并不局限在央视进行广告推广，让香百年在消费者心目建立更加“立体”的品牌形象，进而站稳国内市场。
卡通形象的授权一直以来都是商家必争的商业资源，她既有排他性又具备推动品牌的任知，可以提升香百年的综合竞争实力同时用动漫拓展更大的市场。
国产原创系列电视动画片《喜羊羊与灰太狼》自2005年6月推出后，陆续在全国近50家电视台热播，几年来长盛不衰，收视率高达１８％。该动画片以羊和狼两大族群间妙趣横生的争斗为主线，剧情的轻松诙谐风格，情节爆笑，对白幽默，还巧妙地融入社会中的新鲜名词。在当前社会充斥着日韩动漫崇拜的环境下，喜羊羊无疑成为中国小朋友，以及都市白领的新欢，赢得了众多粉丝。
动漫之所以热，和人们追求快乐、追求自由的心理有很大关系，它是快乐、时尚的载体。无疑目前的社会属于80后、90后，他们已经成为新一代消费主力军，这类消费群体一个共同的特点，就是大部分只接受快乐为主题的营销品，这也是后儿童时代人群的共同特点。“香百年”突破思维局限，将卡通形象与香水的实用性相结合，即满足了成人对改善车内空气的需求又提升了同乘儿童的乐趣。
实践证明，虽然支付了高额的授权费用，但带给香百年的不仅仅是远远不断的商业利润，更重要的是迅速提升了香百年在彰显母性关爱的女士群体中的市场份额。同时，香百年将喜羊羊添加了一份霸气，一举打破了米奇与KT猫在中国两家独大的局面，形成了真正意义上的三国鼎立。
三、“沟通”成就理念传播才是王道
香百年香薰营销负责人肖崇豪表示，与汽车影音产品（如车载主机需要安装和技术售后）不同，汽车香水的渠道未来将被弱化，汽车香水走进超市的那一天应该不会太远，并且进就进大的超市。让品牌于消费者心里生根发芽，不管未来市场走向如何，都不能成为企业的威胁。
香百年香薰推广的是品牌和质量，但更关键的是推广新颖与健康的汽车香薰理念。在产品以及企业所有行为都是品牌与外界的一种“沟通”，无论是产品的研发生产还是产品的包装设计广告宣传，都有强而有力的元素与消费者进行理性或感性的沟通，这种多维的沟通将直接导致消费者心中最后建立“3D”品牌形象。
没有质量谈不上品牌，如集贸市场旁边的放心猪肉的价格高出市场内的30%，但是买肉的人却越来越多。车用香水消费者重视品质的人一定会越来越多，品质基础上，不重视品牌视觉元素的作用让“好酒藏深巷”，知道的人也不多。多角度，多感官的“3D”的品牌经营之路还需多多“添砖加瓦”，让品牌管理思维来一场更猛烈的“风暴”， 重视品牌建立的每一个元素，让每一个元素的效果发挥到极致，推动经营管理模式的变革，到时，行业的收益必定比《阿凡达》更可观。
协会公告会员动态
