上成  中国汽车汽配市场开发第一品牌

——专访上成集团副总裁、江苏恒隆置业有限公司总经理陶震

 “做一个市场，就要旺一个市场。” 这是中国汽车汽配专业市场开发、运营、管理专家——上成投资集团副总裁、江苏恒隆置业有限公司总经理陶震对企业的要求。上成投资资集团利用他们独特的“上成模式”在全国多个城市创造的商业奇迹另人敬佩。而在这些商业奇迹的背后，我们看到的是上成人所拥有的敢拼、敢闯、敢为天下先的精神。当别人开始效仿上成时，他们已完成财富积累，开始了又一轮新的发展，上成已成为我国专业市场开发运营第一品牌。
   近日，本刊记者赴江苏省如皋市对上成集团副总裁、江苏恒隆置业有限公司总经理陶震先生进行了专访，陶总向我们诠释了上成的成功理念及运营方向，表明了坚持在汽车后市场中有一番作为的信心，立志将上成打造成为我国一流的专业市场开发运营商。
 
 五大法宝助上成团缔造传奇
 
   陶总向记者介绍，上成投资建设了四十多个专业市场和综合体，每一个项目都很成功，积累了丰富的市场开发、招商、运营和管理经验，从项目的规划设计、经营业态的分布到如何促进消费互动的、如何扩大市场辐射力、如何吸引经营户与采购商等每一个环节，都已形成一整套行之有效的操作模式，还有一大批有丰富经验的招商、管理人才和专业人员。让我们走进上成投资集团，解读他们的汽车汽配专业市场成功开发之道。
   陶总深知高效的专业市场开发需要掌握专业市场成功开发要诀，因为专业市场成功开发要诀提供了成功的可能性。专业市场成功开发“法宝”都是根据实际的专业市场开发经验总结的，具有借鉴意义。陶总向记者分享了他们专业市场成功开发的“五大法宝”。
   开发商实力   专业市场开发当然离不开开发商的长期投入，如果注重项目的长远利益实现，更需要开发商能够持续不断地投入并进行培育才可以形成稳定的局面，因此对开发商的实力也提出了更高的要求。开发商的实力一方面指资金实力，包括其自由资金水平和融资能力。另一方面，开发商的实力也指其运作项目的经营理念是否符合商业地产的运作规律和是否具有诚信意识，做到“言必行，行必果”。上成集团是一家专注于汽车汽配商业体投资、运营、管理，同时集金融、管理和顾问为补充的大型集团，拥有控股企业十一家，员工1000多人。十年来，集团秉承责任开发、专业运营的理念，成功开发运营了大宁国际广场等四十多个专业市场和综合体，实现了投资者、开发商、经营者和政府的多方供应，也为推进城市经济、优化商业格局做出了巨大贡献！
   政府的支持 　政府在专业市场中的地位不可小觑，是专业市场发展的指向标。专业市场的成功开发与运营，除了需要开发商自身做好相应的各项配套设施以外，其它诸如交通、物流、金融、治安、餐饮、住宿、信息、劳动力就业等各方面与市场的发展相关的各项配套均需要政府的投入与支持，因此专业市场成功开发需要政府的支持。上成集团非常重视政府的各项意见，严格按照政府的规划和要求进行市场综合开发，给政府增光添彩、带来成倍税收、带动周边土地翻倍增值，给经营户厂商带来经营和财产的盈利和大幅增值，同时为政府打造城市新名片。
   资源条件调研　要想实现专业市场的成功开发，当然也与这个地方是否具备形成专业市场的资源条件。资源条件就是指当地是否具有某一类的产业竞争优势或商品集散优势，只要在具备相应基础的条件下，才可以以此为基础不断延伸、培育扩大市场的占有率和市场规模，形成有竞争优势的专业市场。根据上成多年的市场开发和运营经验，都会深入该地进行市场调研，了解当地的汽车保有量和企业经营数量，了解当时的市场规模和需求，了解政府的规划，必须用数据说话，确保项目成功。
   专业运营团队 　任何专业市场开发都需要一个专业的运营团队，这直接关系到整个运营的管理运作。专业团队的实力将决定项目的软实力的高低，软实力的高低将影响项目的发展是否具有足够的后续力量和长远发展。上成集团经过多年的运营，已形成了一支高效的团队。陶总就是这个优秀团队中的一员，他是中国红橡木第一人，他2007—2009年期间远走美国，专门从事美国果树——红橡木的经营，成为了中国红橡木第一人。2011年正式进入汽车汽配行业发展，他开发的第一个汽车汽配专业市场——上成•如皋国际汽车城，总占地面积130亩，总建筑面积约25万平米，集汽车4S店、汽车经销商、汽车配件、汽车用品、汽车维修、汽车装饰美容、轮胎、润滑油等汽车相关业态，成为当地，乃至苏中地区汽车汽配专业市场的成功典范，引领行业发展。
   规划设计方案　专业市场的规划设计理念，应当在动线、安全性、便捷性、通透性等方面更好地体现出“人性化”“便捷性”的理念和风格，更强调和突出“实用性”的特点。上成集团与北京、上海、香港等地多家全国一流的规划设计院建立了战略合作关系，在规划设计时积极融入当地的城市文化和消费习惯，追求高规格、高档次，在实用的同时也要彰显品味，打造城市的一个新景观，成为城市的一张新名片。
 陶震介绍说上成集团目前在南通如皋市投资开发的上成•如皋国际汽车城是如皋市唯一的现代化国际汽车城，为整合如皋汽车汽配行业资源，促进如皋汽车汽配行业稳健发展做出了杰出贡献。同时在江苏、安徽、河南等省份纷纷拿地进行战略储备，用于汽车汽配专业市场的开发。
 
 上成•如皋车城 引领苏北车市
 
   陶震说上成•如皋国际汽车城由上成投资集团投资兴建的，位于江苏省南通如皋市市区主干道解放大道与惠政路（三三四省道）之间，东隔花市路（204国道）与如皋长途客运站面对面，在坐拥政治经济核心的同时，总揽长三角北翼苏中大市场。市场总规划占地面积1400余亩，是江苏省政府批准实施的省级“保增长、扩内需”重点项目。上成如皋项目得到了各界领导的支持和厚爱，十届全国人大常委、法律委员会副主任、全国工商联副主席王以铭，中国汽车配件用品市场协会协会会长、中国汽车工业配件销售公司总经理王笃洋，中国汽车流通协会有形市场分会会长苏晖，中共如皋市委书记、市人民政府市长、如皋国际汽车城管理委员会组长姜勇华，中共如皋市委常委、如城镇党委书记、如皋国际汽车城管理委员会办公室主任黄建龙等领导多次到项目调研。
   “汽车城遵循整体规划、分步实施的原则，引入国际“风尚街区”规划模式，整合专业市场与商业街区，努力建成一座集汽车商贸、汽车会展、汽车服务、汽车物流及商务生活等功能于一体的现代化汽车汽配商贸城，铸造堪当城市新中心的大型汽车商务广场，担当推动如皋都市型经济新一轮大发展的使命。” 陶震指出。
   “上成•如皋国际汽车城”位于南通市如皋国际汽车城核心区域，由中国汽车汽配专业市场首席开发运营商上成集团投资10亿巨资打造，总占地面积130亩，总建筑面积约25万平米，是一个拥有“汽车文化、汽车汽配综合博览、商务办公”三大功能和“汽车销售、汽车配件、汽车装饰美容、汽车维修、商务办公、电子商务”等六大业态的汽车汽配一站式采购基地。建成后项目将成为联系苏南、苏北，领袖苏中，并为广大经营商和采购客户提供完善服务的汽车汽配博览交易一级平台。
   据陶震介绍，目前入驻上成·如皋国际汽车城的主要商家有：福田时代汽车、东风风行汽车、依维柯汽车、英伦汽车、一汽奔腾、开瑞汽车、长安汽车、帝豪汽车、众泰汽车、南通威宇车业、南通埃尔夫润滑油总代理、壳牌润滑油、统一润滑油、玛吉斯轮胎、解放汽车配件、福耀汽车玻璃、卡仕达、飞歌、南通粤通汽车电子、名品汽车用品、爱胜汽车用品等。上成·如皋国际汽车城定于2012年10月28日举行开业庆典。
 
 上成集团  打造汽配行业沃尔玛
 
   陶震认为上成集团这些成功的取得，缘与上成的市场经营理念和用心经营市场的态度。上成开发的众多市场都是自己的团队在一线参与经营、管理。这期间通过不断的学习、实践与总结，上成在商业项目招商、经营、管理和品牌宣传等方面积累了丰富的经验，从市场规划设计、定位开发、业态分布、招商到如何促进消费互动、如何扩大市场辐射力、如何吸引更多采购商等每一个环节，均形成一整套行之有效的“上成模式”，市场和企业也得到了良好的发展。
   上成集团在项目运营上更是底气十足：作为致力于专业市场开发的老企业，先前所积累的良好的市场口碑为后来新项目的成功运作提供了源源不断的资源。上成积累了比较丰厚的市场底蕴，并与数百家国内外一线汽车汽配厂商、连锁超市、快修保养等企业立了良好的合作关系，也奠定了上成·如皋国际汽车城成功的基础。陶震向记者介绍了上成集团的发展目标及规划。
   上成集团三年的发展目标为：在全国范围内成功开发100个汽车汽配专业市场。
   上成集团开发汽车汽配市场的成功标准：建成市场只是成功了50%，市场开业只是成功了80%，80%经营户盈利、政府有形象是成功了90%，在部分经营户“销地产”也就是有经营户在当地开厂生产才能算100%的成功！
   上成投资目标：给政府增光添彩，带来成倍税收、带动周边土地翻倍增值，给经营户厂商带来经营和财产的盈利和大幅增值，将“上成”打造成中国乃至世界驰名品牌，成为家居城中的第一。
   上成投资规模：单个项目投资不少于3亿。
   投资土地面积：单个项目投资不少于100亩。
   上成集团企业投资三部曲：一、以共赢发展的眼光预测市场，以精准定位的理念创建市场；二、成立专业独立机构，实行专业化、高效化管理；集聚功能、深化服务，不断提升市场投资效率。
 
   在专业化市场的道路上，上成集团越走越专，陶震正带领他们的团队立志将上成打造成为汽配行业的“沃尔玛”。陶震认为，看一个商业项目能否成功运作，还有关键的一点是项目的后期运营管理。“统一规划、统一招商、统一推广、统一管理、统一服务”正是上成集团开发和运营一贯坚持的模式。